Увольте своих продавцов

Здравствуйте,

Представьте себе, что все ваши менеджеры по продажам исчезли. Уволились, сбежали, испарились - неважно.

Или хотя бы основные. Или так, ушел ваш ведущий менеджер по продажам.

Что вы будете делать?

Если вы хоть раз не задавались этим вопросом, то ваша компания в опасности. Ваш бизнес зависим.

На наших конференциях по маркетингу я слышал два варианта избежать негативных последствий задавания такого вопроса. Суть похожа: на каждом этапе продаж быть подстрахованным другими людьми или ПО.

Высоцкий предлагает разделять маркетинг на

- "сбор макулатуры" - работа с БД, которой заняты все в компании
- "продажу встречи", которой занят руководитель отдела продаж
- "хождение на встречу", где менеджер знакомит клиента с возможностями и выясняет что тот вообще заказывает

Гридин делит маркетинг на этапы

1. Лид генератор
2. Первый контакт
3. Встреча
4. Подготовка КП
5. Составление договора
6. Счёт
7. Проект
8. "Развитие клиента"

и предлагает на каждом этапе иметь по несколько возможных вариантов контроля ситуации и информации. Причем то, как он предлагал это сделать - очень и очень сильно решение.

Прикольный тест.
Если вы, поставив напротив каждого пункта ответственного, обнаружите там одно слово "продавец", то вам стоит заняться маркетингом.

Срочно заняться маркетингом!

Так что регистрируйтесь на конференцию "Маркетинг через социальные медиа" (Гридин и там докладчик):

http://rostexpo.com/index.php?option=com_content&task=view&id=285&Itemid=1

Или конкуренты уже звонят вашим продавцам)

А как вы решаете вопрос независимости бизнеса от менеджеров по продажам?

Успешного маркетинга
Владимир Хуповой
конференц-провайдер RostExpo.com


P.S. До 30 сентября регистрируйтесь на конференцию "Маркетинг через социальные медиа" с бонусом в 30%.


Осталась неделя

Гарантия качества: Если в течение первых двух дней конференция окажется не тем что вы думали, деньги возвращаются без вопросов.

Подробнее здесь о конференции "Маркетинг через социальные медиа":
http://rostexpo.com/index.php?option=com_content&task=view&id=285&Itemid=1